5年時(shí)間，拼多多活躍用戶超7億，長(zhǎng)成了多數(shù)人心里主流電商的那般模樣。

近一年以來(lái)，除了“拼多多社交電商怎么怎么符合發(fā)展趨勢(shì)”這樣的判斷之外，我耳邊“百億補(bǔ)貼”的聲音開(kāi)始逐漸多了起來(lái)，電商不是開(kāi)始要收割人頭了嘛，怎么反倒還要補(bǔ)貼用戶？帶著這樣的問(wèn)題我問(wèn)了幾個(gè)身邊的朋友，結(jié)果是原來(lái)他們都抄到便宜了，就我還在當(dāng)冤大頭……

所以我想，百億補(bǔ)貼如果是一家電商所為，倒不一定要拿出來(lái)研究。但如果整個(gè)電商圈子都在玩，就非常值得關(guān)注一下了。

自上線500多天后，百億補(bǔ)貼不但沒(méi)有停止，反而愈演愈烈，已成為電商行業(yè)一個(gè)重要的標(biāo)簽。拼多多之后，大量的效仿者浮出水面。

然而，對(duì)于大部分看客而言，說(shuō)了一年多的所謂百億，大概只是一個(gè)虛數(shù)。

這種猜測(cè)直到今年第三季度拼多多財(cái)報(bào)發(fā)布才結(jié)束，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，拼多多補(bǔ)貼與推廣費(fèi)用達(dá)到100.719億元人民幣，同比增長(zhǎng)46%。

100億買用戶一個(gè)習(xí)慣

當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)準(zhǔn)備叫一輛車回家，這個(gè)“網(wǎng)約車”簡(jiǎn)單的動(dòng)作背后，滴滴們合伙燒了幾百個(gè)億。由此看今天拼多多的百億補(bǔ)貼，打出“我這里最便宜”的消費(fèi)心智，是一筆聰明賬。

與滴滴兩面燒錢的做法不同的是，拼多多的百億補(bǔ)貼，核心補(bǔ)的是消費(fèi)者。讓消費(fèi)者每天都能看到折扣，拼多多就得想辦法來(lái)滿足。

▲拼多多三季度財(cái)報(bào)：百億補(bǔ)貼覆蓋7億用戶，累計(jì)補(bǔ)貼超100億元

養(yǎng)成用戶消費(fèi)習(xí)慣，并最終留住用戶，是每個(gè)電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)層面的核心議題。能讓用戶留下的只有兩個(gè)因素，那就是價(jià)格和服務(wù)。

在電商還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)代，價(jià)格就是人們?cè)谫?gòu)買數(shù)碼家電商品時(shí)的考量標(biāo)準(zhǔn)。電商平臺(tái)出現(xiàn)之后，線上價(jià)格力壓線下價(jià)格迎來(lái)了高速增長(zhǎng)的十年。

我們知道，電商平臺(tái)上的各種購(gòu)物節(jié)起源于美國(guó)的“黑色星期五”，中國(guó)的電商平臺(tái)看到了這樣的商機(jī)之后成功地“魔改”出了諸多購(gòu)物節(jié)。

然而，無(wú)論是雙·11，還是618，每年一度的各種購(gòu)物節(jié)對(duì)于普通消費(fèi)者而言重要的還是折扣。消費(fèi)者對(duì)于更低價(jià)格的需求不會(huì)因?yàn)橘?gòu)物節(jié)的結(jié)束而結(jié)束。

拼多多看中了這一點(diǎn)，首創(chuàng)“百億補(bǔ)貼”，讓消費(fèi)者養(yǎng)成了“買之前上拼多多比個(gè)價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣，在購(gòu)物模式方面走出了差異化的路線。

在第九個(gè)618，第十個(gè)雙·11之時(shí)，日常折扣成為電商領(lǐng)域的重要突破口，各家都打出了“百億補(bǔ)貼”站位消費(fèi)者。

拼多多百億補(bǔ)貼的出現(xiàn)是電商行業(yè)“去促銷節(jié)點(diǎn)化”的一個(gè)開(kāi)始，今年淘寶也在嘗試延長(zhǎng)雙11的總時(shí)長(zhǎng)，本質(zhì)上都是讓“一天購(gòu)物節(jié)”向“天天購(gòu)物節(jié)”發(fā)展。

百億補(bǔ)貼，交到朋友

已發(fā)展近一年的疫情在很大程度上改變了市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越多的用戶購(gòu)買數(shù)碼家電產(chǎn)品都開(kāi)始選擇在電商平臺(tái)購(gòu)買。

今年夏天，iPhone11在百億補(bǔ)貼的加持之下直接跌破4000元大關(guān)。近期搭載M1芯片的蘋(píng)果MBA和MBP在百億補(bǔ)貼專區(qū)同步上線，相比官方價(jià)格補(bǔ)貼了500元到700元不等。

百億補(bǔ)貼模式的成功，帶來(lái)了不少新朋友。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，越來(lái)越多的品牌和名人加入到“百億補(bǔ)貼”的活動(dòng)之中。

美的，格蘭仕，李大霄新浪微博九陽(yáng)，TCL，長(zhǎng)虹&愛(ài)奇藝，蘇泊爾，百度等品牌先后入駐拼多多，通過(guò)百億補(bǔ)貼等活動(dòng)進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，挖掘粉絲增量。

▲今年以來(lái)拼多多數(shù)碼家電高朋滿座，百億補(bǔ)貼直播間成商家香餑餑

拼多多的高速成長(zhǎng)引起了SKY的關(guān)注和好奇，雙·11當(dāng)晚，“中國(guó)電競(jìng)第一人”來(lái)到拼多多直播間，與守在屏幕前的20余萬(wàn)名網(wǎng)友見(jiàn)面。此程他帶來(lái)了專屬的數(shù)碼產(chǎn)品秒殺價(jià)，補(bǔ)貼價(jià)，2個(gè)小時(shí)的直播里他成功帶出了超過(guò)300萬(wàn)元的商品。

▲雙·11當(dāng)晚“中國(guó)電競(jìng)第一人”SKY直播帶出300萬(wàn)元數(shù)碼產(chǎn)品

“升級(jí)”百億補(bǔ)貼，開(kāi)始行動(dòng)

我想，未來(lái)拼多多想要發(fā)展“百億補(bǔ)貼”所帶來(lái)的消費(fèi)者，除了潛下心去覆蓋現(xiàn)有品類和品牌，還要抬頭看整個(gè)科技行業(yè)的發(fā)展路徑。沿著新技術(shù)的脈絡(luò)，讓百億補(bǔ)貼能觸達(dá)更多的新品類，新品牌，華師大公共數(shù)據(jù)庫(kù)惠及消費(fèi)者，同時(shí)也幫助百億補(bǔ)貼自身升級(jí)迭代。

與“百億補(bǔ)貼”并排奔跑的是拼多多的“新品牌計(jì)劃”，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)有1500家企業(yè)受惠。其中，來(lái)自“中國(guó)家電之都”佛山順德的凱琴就借助拼多多的大數(shù)據(jù)能力，成功打造出多個(gè)家電爆款。

此外，今年第二季度的財(cái)報(bào)中，拼多多就提及了“內(nèi)循環(huán)”帶來(lái)的強(qiáng)大生命力。伴隨疫情發(fā)展，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷科技產(chǎn)品將會(huì)成為進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需的利器，而這也是“百億補(bǔ)貼”發(fā)力的全新方向之一。

“百億補(bǔ)貼”是電商大數(shù)據(jù)和流量扶持之外的重要賦能工具，華師大公共數(shù)據(jù)庫(kù)面向未來(lái)科技新面孔，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，如何“升級(jí)”百億補(bǔ)貼是值得各大電商平臺(tái)思考的，行業(yè)爆發(fā)機(jī)會(huì)很大，資源分配挑戰(zhàn)不小。

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