心理帳戶影響你的行為

　　人的心里也有帳戶存在。人們常把實(shí)際上客觀等價(jià)的支出或者收益,在心理上卻劃分到不同的帳戶中。不僅如此,這種心理帳戶的存在對(duì)我們的行為決策還會(huì)產(chǎn)生重大的影響。

　　那么為什么對(duì)於同樣的問題,人們心理上的感覺會(huì)有不同,進(jìn)而做出不同的選擇呢?這就是心理帳戶在作怪。銀行帳戶想必是大家都非常熟悉的東西,而事實(shí)上,在人的心里也有帳戶存在。

　　心理帳戶的存在影響著人們以不同的態(tài)度對(duì)待不同的支出和收益,從而做出不同的決策和行為。在上面的問題中,拋售掉的股票虧損和沒有被拋掉的股票虧損就是被放在不同的心理帳戶中,拋售之前是帳面上的虧損,而拋售之后是一個(gè)實(shí)際的虧損,客觀上講,這兩者實(shí)質(zhì)上并沒有差異,但是在心理上人們卻把它們劃上了嚴(yán)格的界限。從帳面虧損到實(shí)際虧損,后者在心理帳戶中感覺更加”真實(shí)”,也就更加讓人痛苦,所以這兩個(gè)帳戶給人的感覺是不同的,人們并不能從心理上把二者完全等同起來。當(dāng)原來的帳面虧損不小心成了實(shí)際虧損之后,那個(gè)股票的帳面虧損帳戶在心里就以最終虧損的狀態(tài)關(guān)閉了,人們一般不能把帳戶再往回?fù)?也就是從實(shí)際虧損帳戶再回?fù)艿綆っ嫣潛p帳戶。

　　心理帳戶的存在不僅影響著我們的投資決策,也會(huì)對(duì)日常生活中的種種消費(fèi)決策產(chǎn)生意想不到的影響。

　　心理帳戶分類很細(xì),也很自由,在你的日常支出預(yù)算中,甚至連衣服和演出門票都被嚴(yán)格地放在兩個(gè)帳戶中,也就是買衣服的錢和買門票的錢要從不同的兩個(gè)口袋中掏出。人們總傾向於把相似的支出歸到同一個(gè)帳戶中,并且鎖定起來,不讓預(yù)算在各個(gè)帳戶間流動(dòng)。因此就會(huì)產(chǎn)生丟了戲票就不看戲,丟了電話卡就不打電話,甚至丟了飯票就不吃飯的情況。但事實(shí)上,我們所有的經(jīng)濟(jì)決策,消費(fèi)決策也好,投資決策也罷,都不應(yīng)該受到心理帳戶的影響。一個(gè)理性的人應(yīng)該讓錢在不同的心理帳戶間流動(dòng),假如說你某個(gè)帳戶超支了,你應(yīng)該從其他帳戶中挪一點(diǎn)錢過來,保證各個(gè)帳戶間大致的比例不變。

　　對(duì)待不同收入設(shè)置不同心理帳戶的現(xiàn)象就更加普遍了。這主要體現(xiàn)在下列三種情形：一種情形是將各期的收入或者各種不同方式的收入分置在不同的帳戶中,不能相互填補(bǔ);另一種情形是對(duì)待不同來源的收入有不同的消費(fèi)傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好;第三種情形是用不同的態(tài)度對(duì)待不同數(shù)量的收入。

　　視收入來源、收入時(shí)間分置不同帳戶

　　正常的傻瓜有心理帳戶誤區(qū),他在心里對(duì)每一個(gè)硬幣并不是一視同仁的,而是視它們來自何方、去往何處而採取不同的態(tài)度。

　　人們對(duì)於不同來源、不同時(shí)間的收入分置不同的心理帳戶的現(xiàn)象是普遍存在的。

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