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9900萬女性玩游戲,撐起一個IPO:市值超30億港元

www.kjdzwh.cn  2019-10-08 19:22  

  作者 | 任倩

  報道 | 投資界PEdaily

  中國近1億女性手游玩家,低調撐起了一個IPO。

  投資界消息,10月8日,F(xiàn)riendTimes Inc玩友時代正式在港交所掛牌,定價1.52-1.96港元,開盤價1.52港元后微跌,截至發(fā)稿前市值31.46億港元,順利成為第一家登陸港股的女性向游戲公司。

  創(chuàng)業(yè)九年,主攻女性向手游用戶,靠3個爆款游戲年入14億,玩友時代暫時坐穩(wěn)中國女性向游戲行業(yè)第三位,女性向古風手游第一位的寶座。

  專攻女性用戶

  一年營收超14億,毛利率高達60%

  玩友時代由蔣孝黃創(chuàng)立于2010年5月,前身是蘇州寶將,他們推出了狩獵冒險題材RPG游戲《狩魂之神》等產(chǎn)品,但在競爭激烈的游戲行業(yè)并沒有激起浪花。

  女性向游戲成為突破口。在以女性為主要受眾的游戲里,由于女性情感更為細膩豐富,對虛擬角色的認同感和沉浸度較高,更容易“為自我滿足”而消費。

  玩友時代分別于2010年12月推出《宮廷計》頁游,2012年《宮廷風云》,2014年《宮廷Q傳》,2015年《熹妃傳》,2016年《京門風月》,2017年《熹妃Q傳》以及2018年推出的《宮廷計手游》,其中誕生多個爆款。

  與一般女性向手游和休閑類手游類似,玩友時代的游戲均采用免費暢玩模式,通過用戶購買虛擬道具產(chǎn)生的消費實現(xiàn)盈利。

  根據(jù)招股書,2016—2018年,玩友時代營收為5.69億元,7億元,14.64億元,復合年增長率達60.5%。毛利對應為3.58億,4.32億,9.18億,毛利率高達60%。

  截至目前,公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合包括12款不同語言版本(共33個版本)的游戲。其中,《熹妃傳》,《熹妃Q傳》,《宮廷計手游》三款游戲在2018年貢獻的收入達14.1億元,占游戲總收入的96.3%。

  玩友時代最有代表性的產(chǎn)品要數(shù)《熹妃傳》,其抓住了女性的需求特征,游戲定位非常清晰,并具有較強的社交屬性。自上線后一直保持著非常高的用戶活躍度,格倫戴維斯曾一度位列iOS暢銷榜前50名達八個月之久,最高達到前10名,并擁有百萬日活,千萬月流水的優(yōu)異成績。不過也足以見得,其對這款游戲的依賴程度。

  來源:《熹妃傳》游戲截圖

  用戶方面,截至2019年7月31日,玩友時代累計注冊玩家約9950萬人。2019年前7個月,平均每月付費玩家達23.49萬人。根據(jù)弗若斯特沙利文報告,按2018年收入計,玩友時代在中國女性向手機游戲市場中排名第3,而在女性向中國古風手機游戲中,玩友時代排名第1,占市場份額約31.5%。

  憑借在中國市場的成功,玩友時代2011年開始踏足海外,最開始與當?shù)氐谌桨l(fā)行商合作,自2015年開始自主海外發(fā)行。

  根據(jù)招股書,2018年玩友時代在海外市場取得收入為2.76億元,同比增長超過145%。2016—2018年,海外累計總收入4.95億元,復合年增長率為61.5%,海外收入占比公司總收入為18.9%。

  持股方面,玩友時代的控股股東為創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事蔣孝黃及其成立的蔣氏家族信托,持有82.87%的股份。外部投資者A股上市公司中電電機持有4%股權,南京利恒持有3.13%股權,蘇州珞源持有1.25%股權。

  超2億用戶,近1000億市場

  女人的錢有多好賺?

  女性,這個曾被游戲行業(yè)忽視的消費群體,正在強勢崛起。

  根據(jù)玩友時代招股書,兩款現(xiàn)有王牌游戲《熹妃傳》,《熹妃Q傳》的玩家85%為女性,而且年齡集中在23-39歲之間,70%的玩家為本科以上學歷。

  玩友時代采用免費時長+付費道具的模式,即這些游戲可以免費下載,具體的收入主要來自游戲內虛擬道具的銷售。如《熹妃傳》玩家需要通過多個層級,經(jīng)歷熹妃由宮女晉升妃嬪的一生,如果購買道具就可以加快游戲升級,盡快晉升。

  事實上,角色扮演類游戲通常具有DAU(日活躍用戶數(shù))基數(shù)較小,ARPPU (每付費用戶平均收益)值較高的特點。近三年,玩友時代平均月活躍用戶數(shù)不超過430萬,但ARPPU卻持續(xù)走高。截止2019年7月31日,單個玩家每月的付費金額已達544.9元,女性付費能力不容小覷。

  同時,根據(jù)弗若斯沙利文報告,中國女性向手機游戲的市場規(guī)模按收益計,復合年增長率為101.6%,由2013年19億元上升至2018年411億元。預計2022年,市場規(guī)模將達到958億元。

  其中,女性向中國古風游戲是一個較大的品類,其增長也很迅猛。從2013年的1.46億規(guī)模增長至2017年29億規(guī)模,占女性向游戲品類總收入的9.5%。預計2019年古風手游市場規(guī)模為49億元。

  與此同時,中國女性手游的玩家數(shù)量從2013年的4830萬人增至2017年的2.19億人,復合年增長率達到46%,預計2022年增至4.03億人。這表明女性玩家已經(jīng)成為游戲行業(yè)的新增量。

  在一直以男性為主導的游戲市場中,女性釋放的潛力巨大。女性玩家破冰付費較難,但她們對優(yōu)質游戲普遍粘性較高,因而主打該領域的產(chǎn)品研發(fā),必須對女性用戶的偏好有更精準的把握。

  游戲企業(yè)IPO之惑:

  新一波赴港上市潮來了?

  據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)半年度報告》顯示,截至2019年7月31日,國內共有198家游戲企業(yè)上市,較2018年底增加3家,赴港,赴美上市的游戲企業(yè)有所增加,A股企業(yè)占比較去年有所下降。

  自去年以來,國內游戲公司A股IPO之路變得尤為艱難。不少已經(jīng)提交申請材料的游戲廠商在經(jīng)歷漫長的等待之后最終選擇放棄。比如同為專注女性互動娛樂游戲,靠開發(fā)《戀與制作人》爆火的疊紙游戲,曾計劃在A股上市,但在今年年初終止了上市輔導。

  而目前在A股IPO排隊中的游戲公司也屈指可數(shù),此前在列的廣州多益網(wǎng)絡,浙江無端科技,廣東趣炫網(wǎng)絡,蘇州蝸牛數(shù)字,格倫戴維斯上海波克城市,北京華清飛揚等悄然消失。

  不止IPO,網(wǎng)絡游戲類相關并購亦困難重重。除盛大游戲在今年2月順利借殼世紀華通回歸A股外,巨人網(wǎng)絡305億元收購以色列棋牌游戲開發(fā)商Playtika的重組方案自今年2月啟動迄今沒有下文,英雄互娛自今年3月借殼A股赫美集團終遭折戟,5月轉而“聯(lián)姻”東晶電子尚未有定論。

  而隨著國內游戲行業(yè)監(jiān)管政策趨嚴,赴港上市似乎成為眾多游戲公司的不二選擇。2018年至今,相繼有指尖悅動,第七大道,創(chuàng)夢天地,禪游科技和家鄉(xiāng)互動等中小游戲廠商在港上市,目前在港股排隊的還有九尊互娛,中至科技,心動網(wǎng)絡等公司。

  憑借在女性玩家市場的突圍,玩友時代率先登陸資本市場。只不過,在游戲世界的較量中,能否持續(xù)開發(fā)爆款,才是支撐公司長遠走下去的關鍵。

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