華為曾經(jīng)拍板不做手機(jī)？連任正非都逃不過(guò)“真香定理”

　　來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)

　　“秋高氣爽，云淡風(fēng)輕�！�

　　上個(gè)月，在華為開發(fā)者大會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)到華為頂了美國(guó)這么久壓力，狀態(tài)如何時(shí)，華為副董事長(zhǎng)胡厚崑說(shuō)了這八個(gè)字 。

　　這八個(gè)字說(shuō)得淡然無(wú)比，背后卻是華為32年積攢的實(shí)力。

　　43歲創(chuàng)業(yè)的中年男人

　　這一切要從1987年說(shuō)起。那年，43歲的任正非剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)中年危?。

　　什么危?呢？他本來(lái)進(jìn)了體制內(nèi)，在一家國(guó)企當(dāng)副總。然后就有一筆生意在他手里搞砸了，被人坑了差不多兩百萬(wàn)。那時(shí)候一個(gè)人月工資一百多塊，兩百萬(wàn)比今天兩個(gè)億都多。

　　然后他就待不下去，走了。偏偏這時(shí)候，他的婚姻也走到了盡頭。上有老下有小，一家人擠在一套租來(lái)的老破小里，連買菜都只敢買最便宜的。

　　后來(lái)回憶起這段經(jīng)歷的時(shí)候，任正非說(shuō)，

　　那時(shí)真是活不下去，得找條活路。

　　活路在哪呢？幾經(jīng)周折，在一家小廠房里，他創(chuàng)辦了一家科技企業(yè)。那時(shí)候，他手里只有兩萬(wàn)一千塊錢，還都是借來(lái)的。

　　當(dāng)時(shí)的他可沒(méi)想到這家企業(yè)后來(lái)會(huì)辦多大。注冊(cè)的時(shí)候，他甚至連個(gè)名字都想不出來(lái)，看墻上貼個(gè)條幅，“中華有為”，說(shuō)就叫華為吧！

　　第一桶金

　　華為的第一單是給香港代理做程控交換機(jī)。程控交換機(jī)這個(gè)名詞，很多人應(yīng)該完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但其實(shí)大家?guī)缀趺刻於荚谟谩?/p>

　　比如你打電話，直接撥號(hào)就行，那是因?yàn)橥ㄐ殴�司有電腦自動(dòng)給你連到撥的那個(gè)號(hào)上。但那時(shí)候中國(guó)大陸還沒(méi)有，打電話跟今天完全不一樣。老電視里有這種畫面，那時(shí)候很多電話沒(méi)有撥號(hào)盤，馬來(lái)西亞黃面條只有個(gè)搖把，打電話時(shí)搖一搖，接通電話局，說(shuō)找誰(shuí)，然后電話局的話務(wù)員把你這根線跟你找的電話線連起來(lái)，對(duì)方電話才響。

　　這種電話機(jī)，只能在老電影里見(jiàn)到了……

　　華為發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。任正非是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，說(shuō)話喜歡用軍事術(shù)語(yǔ)，這時(shí)候他就來(lái)了一個(gè)農(nóng)村包圍城市，搶占農(nóng)村，三四線城市的市場(chǎng)。

　　創(chuàng)意挺好，實(shí)現(xiàn)起來(lái)可是太難了。九十年代初，裝一部電話得3000塊，是普通人十個(gè)月的工資！更何況，華為還得去農(nóng)村賣電話相關(guān)產(chǎn)品，難度翻倍。最早的時(shí)候，華為很多銷售員都是賣酒的。這些人靠著硬拼，給華為完成了最原始的資本積累。當(dāng)時(shí)這叫土狼策略，土生土長(zhǎng)的狼，跟外來(lái)的老虎硬拼。

　　《華為基本法 》

　　隨著華為發(fā)展，就開始走向正規(guī)化了。1997年，香港回歸，《香港特區(qū)基本法》開始實(shí)施。在這一段，華為也搞了個(gè)《華為基本法》，當(dāng)作公司綱領(lǐng)。

　　同年年底，任正非去了趟美國(guó)，從IBM花錢雇了70個(gè)洋顧問(wèn)，來(lái)華為就一件事，指導(dǎo)華為提高管理。這些洋顧問(wèn)的工資一共花了20億，要知道，那時(shí)候一個(gè)國(guó)企工人一個(gè)月才掙500塊錢。

　　不過(guò)這20億花的很值。兩年后，華為產(chǎn)品研發(fā)的周期縮短了一半，以前六個(gè)月才能出的產(chǎn)品，這時(shí)候三個(gè)月就夠。通信技術(shù)更新?lián)Q代快，早一天做出來(lái)，就在市場(chǎng)上占了先機(jī)，這可是花錢買不來(lái)的。

　　華為不做手機(jī)的事，早有定論！

　　華為的逐步壯大，終于引起了海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，一些跨國(guó)大公司開始采取針對(duì)性策略。2001年左右，華為無(wú)論出個(gè)啥新產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)立即降價(jià)，讓你賣不掉貨。

　　直觀地反映在數(shù)據(jù)上，就是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)冰火兩重天。2001年，華為銷售額225億，但海外銷售額只有3億美元。今天的華為受美國(guó)政客刁難，那時(shí)候是受外國(guó)企業(yè)圍追堵截。

　　同時(shí)，任正非的判斷出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤�，F(xiàn)在華為手機(jī)一系列一系列的出，2002年任正非開會(huì)可是拍過(guò)桌子的，一句話：

　　華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論，誰(shuí)又在胡說(shuō)八道！

　　這個(gè)失誤有多大？21世紀(jì)的前五年，是手機(jī)從中高端消費(fèi)品走向普及的關(guān)鍵時(shí)刻，但華為卻沒(méi)有搭上這班車。

　　創(chuàng)始人交權(quán)！

　　2004年，任正非做出了一個(gè)很艱難的決定，交權(quán)！他改組了公司領(lǐng)導(dǎo)層，以前他一個(gè)人說(shuō)了算，那以后變成個(gè)委員會(huì)，八個(gè)人輪流當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官。再后來(lái)，幾個(gè)人輪流當(dāng)CEO，當(dāng)董事長(zhǎng)。

　　這個(gè)決定，今天看來(lái)是科學(xué)的，但那時(shí)候是不可想象的。中國(guó)的企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)里就是神一般的存在。從他手里奪權(quán)，等于讓神主動(dòng)走下神壇，談何容易？

　　但任正非就是交權(quán)了。?為這個(gè)時(shí)候不僅早已開始做手機(jī)，而且在做手機(jī)的路上越走越遠(yuǎn)。2004年，國(guó)內(nèi)還是2G一統(tǒng)天下的時(shí)候，華為就搶先出了3G手機(jī)占住市場(chǎng)。

　　華為最早的一款手機(jī)

　　“我吃飯的對(duì)面能聽(tīng)到手榴彈爆炸”

　　而且，這時(shí)候華為的管理革命已經(jīng)完成，培養(yǎng)出來(lái)的一批批人才開始往海外走。大家都知道華為加班多，但也都知道華為待遇好，能激勵(lì)人拼命。

　　華為的一位管理層曾經(jīng)在書里記述過(guò)2003年他去非洲布隆迪出差的經(jīng)歷。當(dāng)他下了飛機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)海關(guān)沒(méi)人檢查他，為啥，打內(nèi)戰(zhàn)了！他住的地方能聽(tīng)到炮聲，他就在酒店廁所里躲了一夜。后來(lái)在飯館吃飯，街對(duì)面就有手榴彈爆炸。

　　但即使是這種環(huán)境，人照樣不回來(lái)，在那做生意。這種行為究竟值不值得效仿另說(shuō)，但至少說(shuō)明華為給員工的激勵(lì)挺有效的，能讓人愿意拼命，這就是管理機(jī)制的勝利。

　　就這樣，華為2008年終于完成了海外布局，全球收入破千億。任正非說(shuō)天上每掉一架飛機(jī)他都緊張，因?yàn)樗麚?dān)心上邊有華為的人。他的擔(dān)心不是沒(méi)有道理，馬航370上邊就有倆華為員工！

　　到現(xiàn)在，華為年?duì)I收6000億，海外能占到60%以上，都是十年多攢起來(lái)的。?為手機(jī)之所以能跟蘋果競(jìng)爭(zhēng)，也是這十幾年興盛起來(lái)的。

　　秋高氣爽，云淡風(fēng)清

　　讓我們回到華為開發(fā)者大會(huì)上來(lái)。確實(shí)，雖然華為一再被美國(guó)政客刁難，卻也沒(méi)有退縮，反而不斷突破自己。

　　過(guò)去這一年多，美國(guó)政客一會(huì)讓給華為斷貨，一會(huì)手伸到加拿大機(jī)場(chǎng)扣華為的人，但華為依然做出了自己的5G手機(jī)，做出了自己的移動(dòng)端操作系統(tǒng)，手機(jī)銷量還不斷突破。

　　美國(guó)政客的刁難，馬來(lái)西亞黃面條還不知道要持續(xù)多久。但無(wú)論多久，一家如此坦然的民族企業(yè)，都是有底氣應(yīng)對(duì)的。

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