沈怡然

　　當(dāng)紅方基地的血槽被藍(lán)方機(jī)器人攻擊至零時(shí)，藍(lán)方隊(duì)員沖出操作席擁抱歡呼，成為了整場(chǎng)決賽的冠軍，8月11日，這一幕出現(xiàn)在深圳灣體育館的RoboMaster機(jī)甲大師賽上。

　　RoboMaster采用類(lèi)似游戲《王者榮耀》形式的“機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)”，即兩支參賽隊(duì)伍，分別自行設(shè)計(jì)五個(gè)不同“兵種”的器人，在由大疆設(shè)定的復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)地形和機(jī)關(guān)中，發(fā)射“彈丸”進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，燈光落幕，十幾名工作人員到現(xiàn)場(chǎng)清掃“彈丸”，小型彈丸成本1元錢(qián)一發(fā)，大型價(jià)格更高。

　　小眾，極客是這場(chǎng)機(jī)器人賽事的特點(diǎn)，這也很像賽事的承辦方本身，深圳大疆創(chuàng)新科技有限公司。這家在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)7成份額的獨(dú)角獸公司，時(shí)至今日高管大部分依然為工程師。一位大疆內(nèi)部人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，他們做出的很多決策，初衷多為打磨一項(xiàng)技術(shù)，往往和市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)系。

　　大疆提供的信息顯示，這次比賽只售出了50-60萬(wàn)元門(mén)票，而公司為此投入了8000萬(wàn)，而該賽事一年一度，5年來(lái)大疆公司已經(jīng)為此投入3.5億元。

　　大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上取得了巨大的成就，但這并不是一個(gè)大眾化的市場(chǎng)，為尋求增量，極客大疆正在向植保，電力等多個(gè)行業(yè)開(kāi)拓。

　　新的市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的邏輯有新的要求，一位來(lái)自行業(yè)無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)的人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)稱(chēng)，行業(yè)級(jí)市場(chǎng)并不完全依靠產(chǎn)品取勝，與用戶(hù)溝通和銷(xiāo)售是非常重要的。

　　李梁（化名）此前曾在大疆市場(chǎng)崗位任職多年，8月13日，李梁對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，政企市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯是相悖的，而大疆研發(fā)團(tuán)隊(duì)在遇到客戶(hù)反饋時(shí)，有時(shí)候修改的動(dòng)力不大。

　　在新的形勢(shì)下，極客大疆需要改變嗎？

　　汪滔夙愿

　　一位大疆內(nèi)部人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，RoboMaster是大疆第一個(gè)涉足教育的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是不以盈利為目標(biāo)的。

　　該賽事的創(chuàng)辦是由公司創(chuàng)始人汪滔提出的，上述大疆內(nèi)部員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，汪滔的學(xué)生時(shí)期就樂(lè)于參加類(lèi)似競(jìng)賽，這甚至影響他創(chuàng)業(yè)的決定。當(dāng)2006年初大疆創(chuàng)立之初，還在深圳福田區(qū)的一座民房辦公時(shí)，汪滔就有了這個(gè)愿望。

　　汪滔極少出現(xiàn)在公開(kāi)活動(dòng)中，8月14日總決賽當(dāng)日，他一身白色襯衫，黑色西褲，全程坐在觀(guān)眾席上，并在總決賽結(jié)束后為冠軍頒獎(jiǎng)。往年的決賽，汪滔都會(huì)曾出席參觀(guān)。

　　2013年，汪滔提出要辦一場(chǎng)機(jī)器人比賽。彼時(shí)，大疆在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)才剛剛嶄露頭角�！皼Q策提出后，管理層都很興奮，他們覺(jué)得能辦這樣一場(chǎng)賽事，晚上睡覺(jué)都很香”，8月13日，李梁對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示。

　　大疆為該項(xiàng)目成立了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司，內(nèi)有200名工程師，十幾名商務(wù)人員，以及賽事對(duì)接人員。一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有預(yù)判到千萬(wàn)級(jí)的資金花費(fèi)，直到后來(lái)在發(fā)現(xiàn)要在賽制，技術(shù)研發(fā)，舞美效果上做到極致，需要大量調(diào)動(dòng)資金和人力。

　　一位曾在大疆負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的前員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，為了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，團(tuán)隊(duì)也在探索項(xiàng)目盈利方式，但這幾年經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部門(mén)同事的評(píng)估，認(rèn)為當(dāng)前階段很難商業(yè)化。

　　從大疆方面獲得的信息來(lái)看，本次賽事最大的營(yíng)收來(lái)自于出售了50-60萬(wàn)的門(mén)票，但即便不能盈虧平衡，公司還是決定追加投資。

　　工程師文化

　　RM項(xiàng)目是大疆文化和決策邏輯的一種極致體現(xiàn)。一位大疆員工和曾任職大疆的員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)：大疆更像是一個(gè)社群性質(zhì)的公司，類(lèi)似一個(gè)網(wǎng)狀的分布式管理架構(gòu)，每一個(gè)管理者都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　這種組織架構(gòu)和文化下，他們做出的很多決策，初衷多為打磨一項(xiàng)技術(shù)，希年華企業(yè)名錄往往和市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)系。所以，在判斷一個(gè)項(xiàng)目能不能做，大疆的思維方式往往是，優(yōu)先興趣，利益其次。

　　在賽場(chǎng)以北15公里的南方科技大學(xué)，大疆進(jìn)行著一場(chǎng)機(jī)器人夏令營(yíng)，目的是普及青年工程師教育，多個(gè)教室內(nèi)，一百多名來(lái)自全國(guó)頂尖高校的理科高中生，正在摸索著機(jī)器人的各子系統(tǒng)，零部件和工具鋪滿(mǎn)一地。

　　大疆免費(fèi)提供關(guān)于機(jī)器人體系課程，專(zhuān)家講座，以及動(dòng)手研發(fā)一款機(jī)器人所用到的一切物料，包括學(xué)生操作失誤造成的物料損壞�，F(xiàn)場(chǎng)一位夏令營(yíng)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，有時(shí)焊錯(cuò)一塊電路板，要損失一萬(wàn)元，這些都由大疆承擔(dān)。

　　2012年之前的7年時(shí)間，彼時(shí)仍舊籍籍無(wú)名大疆曾長(zhǎng)期投身于一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)——多旋翼飛控技術(shù)，這和當(dāng)時(shí)任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)對(duì)比，都是一個(gè)冷門(mén)技術(shù)，營(yíng)收和估值遠(yuǎn)不如今。直到2012年，大疆首款航拍一體機(jī)Phantom才帶火了一波消費(fèi)浪潮。

　　對(duì)這一成功的路徑依賴(lài)讓工程師和技術(shù)在整個(gè)公司的產(chǎn)品決策中占據(jù)了首要的位置。李梁表示，大疆在做一項(xiàng)決策前，并非說(shuō)先去客戶(hù)或者市場(chǎng)調(diào)研一番，然后再將技術(shù)集成到產(chǎn)品中，而是先提出一個(gè)創(chuàng)意，將其精致化地打磨出來(lái)，然后推向市場(chǎng)。

　　新的挑戰(zhàn)

　　市場(chǎng)的變化對(duì)極客大疆提出了新的要求。

　　根據(jù)IDC前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2015年以來(lái)，全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模從120億元增長(zhǎng)至204億元，增長(zhǎng)將近一倍，但從增長(zhǎng)速度來(lái)看，情況不容樂(lè)觀(guān)，2015年以后消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)規(guī)模的增速就開(kāi)始放緩。對(duì)于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，大疆對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，從大疆自身的感受來(lái)說(shuō)，還未感受到消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)增長(zhǎng)受限。

　　無(wú)人機(jī)公司的戰(zhàn)火正在蔓延至行業(yè)級(jí)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域中無(wú)人機(jī)作為空中機(jī)器人平臺(tái)，應(yīng)用到各行各業(yè)。據(jù)三勝咨詢(xún)調(diào)研報(bào)告中預(yù)計(jì)，到2022年，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)規(guī)模將增長(zhǎng)20倍達(dá)到527億元。

　　消費(fèi)級(jí)與行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，兩者在概念上沒(méi)有絕對(duì)的劃分，但其面向的客戶(hù)從航模愛(ài)好者，專(zhuān)業(yè)航拍人士到旅游愛(ài)好者轉(zhuǎn)向了大型企業(yè)，政府機(jī)構(gòu)。

　　這是一個(gè)完全不同的市場(chǎng)。上述曾在大疆負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的前員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，消費(fèi)級(jí)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，只需要制造商－渠道－用戶(hù)，而行業(yè)級(jí)市場(chǎng)的復(fù)雜在于，需要招投標(biāo)，與第三方設(shè)備合作。

　　按照上述人士此前的介紹，大疆正在全國(guó)范圍內(nèi)布局銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)部已經(jīng)有了明確分工，但人數(shù)規(guī)模和其他部門(mén)相比較少。

　　對(duì)于行業(yè)無(wú)人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀，大疆對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，大疆在無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用上的起點(diǎn)并不比消費(fèi)級(jí)更晚，早在2009年大疆的飛控就被應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)研究，2013年大疆就開(kāi)始與南方電網(wǎng)合作研發(fā)電力巡檢解決方案。對(duì)于公司在行業(yè)無(wú)人機(jī)的定位，大疆對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，到目前為止，大疆在無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域仍然是領(lǐng)先者，但后方確實(shí)追趕者眾多。

　　一位來(lái)自行業(yè)無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)的人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)稱(chēng)，行業(yè)級(jí)市場(chǎng)并不完全依靠產(chǎn)品取勝，而且這類(lèi)無(wú)人機(jī)需要高度定制化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一的和用戶(hù)溝通和銷(xiāo)售是非常重要的。

　　李梁表示，一直以來(lái)大疆在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的邏輯是將產(chǎn)品做到極致，去引領(lǐng)客戶(hù)，“一直以來(lái)，市場(chǎng)的脈搏在大疆這里，而不是大疆去把握市場(chǎng)的脈搏，而如今的政企市場(chǎng)，與這個(gè)邏輯是相悖的”。

　　企業(yè)研發(fā)，設(shè)計(jì)是客戶(hù)導(dǎo)向的，希年華企業(yè)名錄往往花很大精力在滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求上，而客戶(hù)先期購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)較小，“大疆曾遇到過(guò)類(lèi)似的情況，當(dāng)用戶(hù)反饋很多意見(jiàn)時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出的動(dòng)力不大”。李梁認(rèn)為，要改變這一點(diǎn)，需要從CEO到研發(fā)團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)銷(xiāo)售共同進(jìn)行思路的轉(zhuǎn)換。

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