利基市場是什么意思、什么是利基市場?

www.kjdzwh.cn 2023-09-04 09:27

利基市場是什么意思

利基市場（國內(nèi)翻譯五花八門：縫隙市場、壁龕市場、針尖市場，目前較為流行音譯加意譯：利基市場，哈佛大學(xué)商學(xué)院案例分析的中文版中也是采用這種譯法，或者翻譯為小眾市場)，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺�，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

利基市場，英文是niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場。

Niche來源于法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時(shí)，常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語里，它還有一個(gè)意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時(shí)，常常要借助這些微小的縫隙作為支點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)向上攀登。20世紀(jì) 80年代，美國商學(xué)院的學(xué)者們開始將這一詞引入市場營銷領(lǐng)域。 [1]

市場利基指市場利基者通過專業(yè)化經(jīng)營而獲取更多的利潤。

菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 “ 有獲取利益的基礎(chǔ) ” 。通過對(duì)市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

什么是利基?

利基（niche）（商業(yè)用語）是指針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢細(xì)分出來的市場，這個(gè)市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)。產(chǎn)品推進(jìn)這個(gè)市場，有盈利的基礎(chǔ)。在這里特指，針對(duì)性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。（引自《環(huán)球科學(xué)》2007年第二期《家家都有機(jī)器人》）

按照菲利普·科特勤在《營銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。（這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，海外通常譯作“利基”。）企業(yè)在確定利基市場后往往是用更加專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，以此為手段在強(qiáng)大的市場夾縫中尋求自己的出路。

利基營銷是一種特殊類型的市場細(xì)分策略，是指企業(yè)為了避免在市場上與強(qiáng)大的競爭對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而采取的一種利用自身特有的條件和優(yōu)勢，選取競爭對(duì)手獲利甚微或力量薄弱甚至忽視的一小塊市場（稱為利基市場）作為其專門服務(wù)的對(duì)象，全力予以滿足該市場的各種實(shí)際需求，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場的目的。

利基一詞是英文NICHE的音譯，原指佛龕。利基市場形象像NICHE，雖然很小很窄，但邊界明顯。利基營銷非常適合中小企業(yè)，其重點(diǎn)在于選取并建立利基市場。

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利基市場是什么意思？

利基市場的意思是：

利基市場是在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一開始并不在大市場開展業(yè)務(wù)，而是通過識(shí)別較大市場中新興的或未被發(fā)現(xiàn)的利基市場而發(fā)展業(yè)務(wù)。

利基市場的特征：

利基市場的特征是具有狹小的產(chǎn)品市場，寬廣的地域市場。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品，這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想。

同時(shí)，以一個(gè)較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個(gè)要素，產(chǎn)品有非常大的市場容量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的市場環(huán)境正好為其提供了良好條件。

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