“新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)” 2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)(上海站)圓滿舉行
主題為“新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)”的2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)(上海站)于北京時(shí)間12月4日下午在上海召開。?置?妨暾境ね?聰集團(tuán)總裁,ZOL董事長(zhǎng)劉小東,ZOL副總裁,智慧營(yíng)銷事業(yè)群總經(jīng)理蔡小鵬,ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華,以及眾多科技品牌合作伙伴一同出席了本次大會(huì)。
ZOL劉小東:新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)
慧聰集團(tuán)總裁,ZOL董事長(zhǎng)劉小東在會(huì)上做了主題為《新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)》的演講。劉小東表示:“2019年是ZOL深耕科技行業(yè)的第20年,見證了產(chǎn)業(yè)的起伏沉淪和興衰更替的ZOL發(fā)生了巨大的變化!
慧聰集團(tuán)總裁,ZOL董事長(zhǎng)劉小東主題演講
劉小東口中的變化,正是ZOL迎來(lái)的三大升級(jí),即商業(yè)模式升級(jí),人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),服務(wù)能力全面升級(jí)。
商業(yè)模式升級(jí)是ZOL從媒體型公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司快速迭代。一方面,ZOL通過(guò)擴(kuò)展媒體宣發(fā)能力,幫助客戶覆蓋各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),一方面,ZOL疊加TP定制服務(wù),SaaS及代運(yùn)營(yíng)服務(wù),幫助客戶降低互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成本。
人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)就是構(gòu)建多維產(chǎn)品+多元人才型組織。首先是ZOL的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面升級(jí),積極引進(jìn)專業(yè)人才,成立智慧營(yíng)銷,智慧零售和智慧平臺(tái)三大事業(yè)群,以“更聚焦,更高效,更協(xié)作”的狀態(tài)開展業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面快速迭代TP服務(wù)及SaaS產(chǎn)品,為客戶提供多平臺(tái)toC營(yíng)銷賣貨能力,多手段營(yíng)銷,會(huì)員系統(tǒng),進(jìn)銷存及庫(kù)存管理,業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理等服務(wù)。
服務(wù)能力全面升級(jí)則是通過(guò)提升ZOL的媒體宣發(fā)能力,渠道服務(wù)能力,B端供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)銷售能力,幫助客戶實(shí)現(xiàn)品銷合一的的營(yíng)銷服務(wù)。
據(jù)劉小東介紹:“從今年年初到今年10月底,SaaS線下平臺(tái)實(shí)時(shí)交易情況,無(wú)論是每天訂單還是消費(fèi)的會(huì)員,到店交易的情況,不同的產(chǎn)品的實(shí)時(shí)的情況,同比去年也有非常高的成長(zhǎng)!
截至2019年11月20日,ZOL已服務(wù)品牌客戶1135家,影響5000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)科技用戶,供應(yīng)鏈營(yíng)收30億,同比增長(zhǎng)327%,幫助客戶把渠道鋪設(shè)到了15個(gè)省,SaaS產(chǎn)品服務(wù)12000家客戶,同比增長(zhǎng)243%,通過(guò)TP服務(wù)幫助275家客戶進(jìn)入了百度小程序生態(tài)。
最后,劉小東表示:“在新的一年里,ZOL愿意跟在座的各位合作伙伴一起成長(zhǎng),知優(yōu)網(wǎng)面對(duì)新的5G的整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài),我們希望跟這個(gè)行業(yè)的脈動(dòng)更加緊密,助力客戶的價(jià)值得到更好的成長(zhǎng)!”
ZOL蔡小鵬:連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶
慧聰集團(tuán)副總裁,ZOL總經(jīng)理蔡小鵬在會(huì)上做了主題為《連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶》的分享,對(duì)2019年ZOL的成績(jī)進(jìn)行了回顧和總結(jié),并對(duì)2020年ZOL即將做出的戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)行了闡述。
慧聰集團(tuán)副總裁,ZOL總經(jīng)理蔡小鵬演講
據(jù)蔡小鵬介紹,2019年ZOL站內(nèi)及客戶端深度服務(wù)了7000萬(wàn)專業(yè)科技用戶,共編輯產(chǎn)出8.7萬(wàn)篇原創(chuàng)專業(yè)內(nèi)容,帶來(lái)4.7億閱讀量,向電商及渠道輸出3300萬(wàn)銷售線索,間接推動(dòng)了520億元的GMV成交。
在站外合作平臺(tái)上,ZOL的今日頭條總閱讀量達(dá)到1.69億,同比增長(zhǎng)23.2%,百家號(hào)閱讀量達(dá)到1.33億,同比增長(zhǎng)915%,抖音播放量達(dá)到617萬(wàn),同比增長(zhǎng)3887%。
2019年,ZOL與諸多一線品牌共同取得了進(jìn)步。蔡小鵬指出,這些品牌之所以取得成功,主要是因?yàn)槿c(diǎn)原因:第一是抓住智能大趨勢(shì),產(chǎn)品線快速迭代,切入5G&智能產(chǎn)品市場(chǎng),第二是聚焦爆款新品打造,從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷傳播,打造爆款迅速擴(kuò)張,第三是用戶分層營(yíng)銷,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)每一層級(jí)科技用戶定制營(yíng)銷。
面對(duì)即將到來(lái)的2020年,蔡小鵬向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓們闡釋了ZOL2020媒體三大能力升級(jí),即提升對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力,提升百度生態(tài)的代運(yùn)營(yíng)能力,山亭公社網(wǎng)提升大流量平臺(tái)的用戶影響力,深度連接各大生態(tài)平臺(tái),為不同層級(jí)科技用戶提供服務(wù)。
一,海賊王之逆天唯武對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力,幫助合作伙伴獲得5000萬(wàn)專業(yè)用戶認(rèn)可。ZOL擁有20年的專業(yè)建設(shè)能力,百人編輯團(tuán)隊(duì)深度理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)專業(yè)的需求變化同時(shí)可以快速形成戰(zhàn)斗力。ZOL通過(guò)多次的宣傳路徑總結(jié)出“21天立體全面解讀產(chǎn)品“法則,立體深度打造新品爆款傳播。
二,代運(yùn)營(yíng)能力疊加,幫助合作伙伴在百度生態(tài)2億科技用戶中建立自主決策經(jīng)營(yíng)陣地。通過(guò)搜索+信息流雙流量引擎聯(lián)通百度2億生態(tài)用戶,ZOL幫助品牌在百度建立品牌自主決策經(jīng)營(yíng)主陣地,同時(shí)提供深度運(yùn)營(yíng)覆蓋百度用戶全路徑以及一站式托管高標(biāo)準(zhǔn)代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。
三,了解平臺(tái)及用戶內(nèi)容喜好,幫助合作伙伴在大流量平臺(tái)中高效傳播。ZOL深度理解大流量平臺(tái)喜好,持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容,在頭條,百家號(hào),京東,淘寶,鳳凰花開的路口簡(jiǎn)譜抖音等平臺(tái)擁有強(qiáng)大的引流能力。此外,ZOL還具有數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)超過(guò)200席科技,泛科技自媒體合作進(jìn)一步擴(kuò)大傳播輻射半徑,覆蓋今日頭條,百度百家,騰訊新聞,鳳凰新聞,網(wǎng)易新聞等主流資訊平臺(tái)。
蔡小鵬表示:“ZOL都通過(guò)對(duì)這些平臺(tái)的連接,對(duì)這些平臺(tái)的理解,努力的觸達(dá)科技用戶,幫助我們的合作伙伴在他們之間建立聯(lián)系,幫助我們的客戶伙伴接觸到影響到這些用戶!
“ZOL二十年的時(shí)間一直努力的改變,一直努力的順應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變化和趨勢(shì),希望能在這些變化中提供給所有的合作伙伴更多的服務(wù),更好的服務(wù),山亭公社網(wǎng)希望和大家一起在未來(lái)五年十年更長(zhǎng)的時(shí)間,服務(wù)整個(gè)科技產(chǎn)業(yè),服務(wù)整個(gè)科技用戶!辈绦※i說(shuō)。
ZOL高華:六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路
ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華在會(huì)上做了主題為《六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路》的分享,通過(guò)一個(gè)個(gè)具體案例,闡釋了ZOL的營(yíng)銷理念——“成功的營(yíng)銷”是利用有限的資源在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)打出聲量,實(shí)現(xiàn)品銷合一。
ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華做案例分享
高華表示:“我認(rèn)真地通過(guò)半年的時(shí)間研究了網(wǎng)紅的套路,第一是超強(qiáng)的演講能力,不買就錯(cuò)過(guò)了什么,第二選品能力非常強(qiáng),他們選的都是快銷,日化,服飾類的產(chǎn)品,通?蛦蝺r(jià)都是300元,第三,優(yōu)惠力度,最低的折扣是五折。這種營(yíng)銷的方式在短時(shí)間內(nèi)可以幫助品牌做到銷量的提振。但是長(zhǎng)期來(lái)看,也對(duì)整體的品牌有損傷,過(guò)度地做低價(jià)促銷,品牌的溢價(jià)是很難提升上來(lái)的!
據(jù)介紹,2019年ZOL服務(wù)了超過(guò)1100個(gè)品牌客戶,為100+場(chǎng)高熱度新品發(fā)布會(huì)整合傳播,戰(zhàn)略合作及報(bào)道14場(chǎng)熱門展會(huì),定制線下活動(dòng)264場(chǎng),每天與超過(guò)5000個(gè)用戶互動(dòng)交流。
這些案例是ZOL在解決具體問(wèn)題時(shí)提出的具體解決方案,包括如何整合全網(wǎng)資源借力熱點(diǎn)打爆新品,老品牌新產(chǎn)品如何快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可,又或者如何最大化深挖旗艦級(jí)產(chǎn)品的高溢價(jià),如何復(fù)制20年積累的能力,以及如何借力生態(tài)優(yōu)勢(shì)與上下游構(gòu)建共贏之道,如何運(yùn)營(yíng)百度生態(tài)打造品牌獲客全場(chǎng)景。
在與百度,OPPO,NVIDIA,海爾,歐拉等伙伴的合作過(guò)程中,ZOL獲得了這些新的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也為大家提供更有效的營(yíng)銷服務(wù)。
高華表示:“ZOL將作為科技領(lǐng)域全域解決方案供應(yīng)商,通過(guò)四大核心服務(wù)助力合作伙伴品銷合一。以專業(yè)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)外部平臺(tái),打造雙ZOL影響力,全產(chǎn)品周期布局全網(wǎng)資源打造最全爆品解決方案,全面運(yùn)營(yíng)百度生態(tài),深度觸達(dá)5000萬(wàn)發(fā)燒用戶,輻射4億泛科技用戶!
見證百度智能小程序戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式
在剛剛結(jié)束的北京和深圳兩場(chǎng)峰會(huì)中,ZOL啟動(dòng)了與百度的“新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)”科技生態(tài)戰(zhàn)略合作,已經(jīng)有28家品牌商和290家零售商正式入駐。劉小東與在場(chǎng)嘉賓一同回顧了當(dāng)時(shí)的盛況視頻。
百度智能小程序生態(tài)和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人柳菲在視頻中說(shuō)道:“百度這么多年來(lái)一直致力在人與信息的連接,基于小程序這樣一個(gè)載體,我們將進(jìn)一步把人和服務(wù)和商品之間的連接也打通。我們希望通過(guò)(百度)智能小程序與各位的合作,把大家的品牌經(jīng)營(yíng)陣地可以放到百度上,可以幫助大家把用戶的全生命周期,在百度的各個(gè)生態(tài)和場(chǎng)景里邊進(jìn)行很好的運(yùn)作!
劉小東表示:“在未來(lái)的這一年,百度對(duì)ZOL,對(duì)我們的合作伙伴,是有非常大的流量?jī)A斜,在座各位我們也希望在未來(lái)的時(shí)間里
能更多交流,能讓我們?cè)诔⒗锾詫氁酝,京東以外,有一個(gè)更好的自己基于用戶的交易平臺(tái)!
至此,2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)(上海站)圓滿結(jié)束,ZOL將幫助科技領(lǐng)域所有品牌客戶打造第三經(jīng)營(yíng)陣地,實(shí)現(xiàn)百度2億用戶全生態(tài)覆蓋,賦能,連接,創(chuàng)造未來(lái)無(wú)限可能!
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