主題為“新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)”的2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)（上海站）于北京時(shí)間12月4日下午在上海召開。?置?妨暾境ね?聰集團(tuán)總裁，ZOL董事長(zhǎng)劉小東，ZOL副總裁，智慧營(yíng)銷事業(yè)群總經(jīng)理蔡小鵬，ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華，以及眾多科技品牌合作伙伴一同出席了本次大會(huì)。

ZOL劉小東：新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)

慧聰集團(tuán)總裁，ZOL董事長(zhǎng)劉小東在會(huì)上做了主題為《新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)》的演講。劉小東表示：“2019年是ZOL深耕科技行業(yè)的第20年，見證了產(chǎn)業(yè)的起伏沉淪和興衰更替的ZOL發(fā)生了巨大的變化�！�

慧聰集團(tuán)總裁，ZOL董事長(zhǎng)劉小東主題演講

劉小東口中的變化，正是ZOL迎來(lái)的三大升級(jí)，即商業(yè)模式升級(jí)，人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，服務(wù)能力全面升級(jí)。

商業(yè)模式升級(jí)是ZOL從媒體型公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司快速迭代。一方面，ZOL通過(guò)擴(kuò)展媒體宣發(fā)能力，幫助客戶覆蓋各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，一方面，ZOL疊加TP定制服務(wù)，SaaS及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助客戶降低互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成本。

人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)就是構(gòu)建多維產(chǎn)品+多元人才型組織。首先是ZOL的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面升級(jí)，積極引進(jìn)專業(yè)人才，成立智慧營(yíng)銷，智慧零售和智慧平臺(tái)三大事業(yè)群，以“更聚焦，更高效，更協(xié)作”的狀態(tài)開展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面快速迭代TP服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，為客戶提供多平臺(tái)toC營(yíng)銷賣貨能力，多手段營(yíng)銷，會(huì)員系統(tǒng)，進(jìn)銷存及庫(kù)存管理，業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理等服務(wù)。

服務(wù)能力全面升級(jí)則是通過(guò)提升ZOL的媒體宣發(fā)能力，渠道服務(wù)能力，B端供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)銷售能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品銷合一的的營(yíng)銷服務(wù)。

據(jù)劉小東介紹：“從今年年初到今年10月底，SaaS線下平臺(tái)實(shí)時(shí)交易情況，無(wú)論是每天訂單還是消費(fèi)的會(huì)員，到店交易的情況，不同的產(chǎn)品的實(shí)時(shí)的情況，同比去年也有非常高的成長(zhǎng)�！�

截至2019年11月20日，ZOL已服務(wù)品牌客戶1135家，影響5000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)科技用戶，供應(yīng)鏈營(yíng)收30億，同比增長(zhǎng)327%，幫助客戶把渠道鋪設(shè)到了15個(gè)省，SaaS產(chǎn)品服務(wù)12000家客戶，同比增長(zhǎng)243%，通過(guò)TP服務(wù)幫助275家客戶進(jìn)入了百度小程序生態(tài)。

最后，劉小東表示：“在新的一年里，ZOL愿意跟在座的各位合作伙伴一起成長(zhǎng)，知優(yōu)網(wǎng)面對(duì)新的5G的整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們希望跟這個(gè)行業(yè)的脈動(dòng)更加緊密，助力客戶的價(jià)值得到更好的成長(zhǎng)！”

ZOL蔡小鵬：連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶

慧聰集團(tuán)副總裁，ZOL總經(jīng)理蔡小鵬在會(huì)上做了主題為《連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶》的分享，對(duì)2019年ZOL的成績(jī)進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對(duì)2020年ZOL即將做出的戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)行了闡述。

慧聰集團(tuán)副總裁，ZOL總經(jīng)理蔡小鵬演講

據(jù)蔡小鵬介紹，2019年ZOL站內(nèi)及客戶端深度服務(wù)了7000萬(wàn)專業(yè)科技用戶，共編輯產(chǎn)出8.7萬(wàn)篇原創(chuàng)專業(yè)內(nèi)容，帶來(lái)4.7億閱讀量，向電商及渠道輸出3300萬(wàn)銷售線索，間接推動(dòng)了520億元的GMV成交。

在站外合作平臺(tái)上，ZOL的今日頭條總閱讀量達(dá)到1.69億，同比增長(zhǎng)23.2%，百家號(hào)閱讀量達(dá)到1.33億，同比增長(zhǎng)915%，抖音播放量達(dá)到617萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3887%。

2019年，ZOL與諸多一線品牌共同取得了進(jìn)步。蔡小鵬指出，這些品牌之所以取得成功，主要是因?yàn)槿�點(diǎn)原因：第一是抓住智能大趨勢(shì)，產(chǎn)品線快速迭代，切入5G&智能產(chǎn)品市場(chǎng)，第二是聚焦爆款新品打造，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷傳播，打造爆款迅速擴(kuò)張，第三是用戶分層營(yíng)銷，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)每一層級(jí)科技用戶定制營(yíng)銷。

面對(duì)即將到來(lái)的2020年，蔡小鵬向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓們闡釋了ZOL2020媒體三大能力升級(jí)，即提升對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力，提升百度生態(tài)的代運(yùn)營(yíng)能力，山亭公社網(wǎng)提升大流量平臺(tái)的用戶影響力，深度連接各大生態(tài)平臺(tái)，為不同層級(jí)科技用戶提供服務(wù)。

一，海賊王之逆天唯武對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力，幫助合作伙伴獲得5000萬(wàn)專業(yè)用戶認(rèn)可。ZOL擁有20年的專業(yè)建設(shè)能力，百人編輯團(tuán)隊(duì)深度理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)專業(yè)的需求變化同時(shí)可以快速形成戰(zhàn)斗力。ZOL通過(guò)多次的宣傳路徑總結(jié)出“21天立體全面解讀產(chǎn)品“法則，立體深度打造新品爆款傳播。

二，代運(yùn)營(yíng)能力疊加，幫助合作伙伴在百度生態(tài)2億科技用戶中建立自主決策經(jīng)營(yíng)陣地。通過(guò)搜索+信息流雙流量引擎聯(lián)通百度2億生態(tài)用戶，ZOL幫助品牌在百度建立品牌自主決策經(jīng)營(yíng)主陣地，同時(shí)提供深度運(yùn)營(yíng)覆蓋百度用戶全路徑以及一站式托管高標(biāo)準(zhǔn)代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。

三，了解平臺(tái)及用戶內(nèi)容喜好，幫助合作伙伴在大流量平臺(tái)中高效傳播。ZOL深度理解大流量平臺(tái)喜好，持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，在頭條，百家號(hào)，京東，淘寶，鳳凰花開的路口簡(jiǎn)譜抖音等平臺(tái)擁有強(qiáng)大的引流能力。此外，ZOL還具有數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)超過(guò)200席科技，泛科技自媒體合作進(jìn)一步擴(kuò)大傳播輻射半徑，覆蓋今日頭條，百度百家，騰訊新聞，鳳凰新聞，網(wǎng)易新聞等主流資訊平臺(tái)。

蔡小鵬表示：“ZOL都通過(guò)對(duì)這些平臺(tái)的連接，對(duì)這些平臺(tái)的理解，努力的觸達(dá)科技用戶，幫助我們的合作伙伴在他們之間建立聯(lián)系，幫助我們的客戶伙伴接觸到影響到這些用戶�！�

“ZOL二十年的時(shí)間一直努力的改變，一直努力的順應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變化和趨勢(shì)，希望能在這些變化中提供給所有的合作伙伴更多的服務(wù)，更好的服務(wù)，山亭公社網(wǎng)希望和大家一起在未來(lái)五年十年更長(zhǎng)的時(shí)間，服務(wù)整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，服務(wù)整個(gè)科技用戶�！辈绦※i說(shuō)。

ZOL高華：六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路

ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華在會(huì)上做了主題為《六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路》的分享，通過(guò)一個(gè)個(gè)具體案例，闡釋了ZOL的營(yíng)銷理念——“成功的營(yíng)銷”是利用有限的資源在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)打出聲量，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華做案例分享

高華表示：“我認(rèn)真地通過(guò)半年的時(shí)間研究了網(wǎng)紅的套路，第一是超強(qiáng)的演講能力，不買就錯(cuò)過(guò)了什么，第二選品能力非常強(qiáng)，他們選的都是快銷，日化，服飾類的產(chǎn)品，通�？蛦蝺r(jià)都是300元，第三，優(yōu)惠力度，最低的折扣是五折。這種營(yíng)銷的方式在短時(shí)間內(nèi)可以幫助品牌做到銷量的提振。但是長(zhǎng)期來(lái)看，也對(duì)整體的品牌有損傷，過(guò)度地做低價(jià)促銷，品牌的溢價(jià)是很難提升上來(lái)的�！�

據(jù)介紹，2019年ZOL服務(wù)了超過(guò)1100個(gè)品牌客戶，為100+場(chǎng)高熱度新品發(fā)布會(huì)整合傳播，戰(zhàn)略合作及報(bào)道14場(chǎng)熱門展會(huì)，定制線下活動(dòng)264場(chǎng)，每天與超過(guò)5000個(gè)用戶互動(dòng)交流。

這些案例是ZOL在解決具體問(wèn)題時(shí)提出的具體解決方案，包括如何整合全網(wǎng)資源借力熱點(diǎn)打爆新品，老品牌新產(chǎn)品如何快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，又或者如何最大化深挖旗艦級(jí)產(chǎn)品的高溢價(jià)，如何復(fù)制20年積累的能力，以及如何借力生態(tài)優(yōu)勢(shì)與上下游構(gòu)建共贏之道，如何運(yùn)營(yíng)百度生態(tài)打造品牌獲客全場(chǎng)景。

在與百度，OPPO，NVIDIA，海爾，歐拉等伙伴的合作過(guò)程中，ZOL獲得了這些新的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為大家提供更有效的營(yíng)銷服務(wù)。

高華表示：“ZOL將作為科技領(lǐng)域全域解決方案供應(yīng)商，通過(guò)四大核心服務(wù)助力合作伙伴品銷合一。以專業(yè)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)外部平臺(tái)，打造雙ZOL影響力，全產(chǎn)品周期布局全網(wǎng)資源打造最全爆品解決方案，全面運(yùn)營(yíng)百度生態(tài)，深度觸達(dá)5000萬(wàn)發(fā)燒用戶，輻射4億泛科技用戶�！�

見證百度智能小程序戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式

在剛剛結(jié)束的北京和深圳兩場(chǎng)峰會(huì)中，ZOL啟動(dòng)了與百度的“新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)”科技生態(tài)戰(zhàn)略合作，已經(jīng)有28家品牌商和290家零售商正式入駐。劉小東與在場(chǎng)嘉賓一同回顧了當(dāng)時(shí)的盛況視頻。

百度智能小程序生態(tài)和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人柳菲在視頻中說(shuō)道：“百度這么多年來(lái)一直致力在人與信息的連接，基于小程序這樣一個(gè)載體，我們將進(jìn)一步把人和服務(wù)和商品之間的連接也打通。我們希望通過(guò)（百度）智能小程序與各位的合作，把大家的品牌經(jīng)營(yíng)陣地可以放到百度上，可以幫助大家把用戶的全生命周期，在百度的各個(gè)生態(tài)和場(chǎng)景里邊進(jìn)行很好的運(yùn)作�！�

劉小東表示：“在未來(lái)的這一年，百度對(duì)ZOL，對(duì)我們的合作伙伴，是有非常大的流量?jī)A斜，在座各位我們也希望在未來(lái)的時(shí)間里

能更多交流，能讓我們?cè)诔�阿里淘寶以外，京東以外，有一個(gè)更好的自己基于用戶的交易平臺(tái)�！�

至此，2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)（上海站）圓滿結(jié)束，ZOL將幫助科技領(lǐng)域所有品牌客戶打造第三經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)百度2億用戶全生態(tài)覆蓋，賦能，連接，創(chuàng)造未來(lái)無(wú)限可能！

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