來(lái)源：吳曉波頻道

　　今年9月，阿里成立20周年的年會(huì)上，馬云宣布“退休”，把董事會(huì)主席的位置交給了張勇。 這次阿里巴巴年會(huì)，吸引了1.2億的網(wǎng)友在線(xiàn)觀看，也引起了朋友圈微博刷屏。馬云工作的最后一天，他說(shuō)了些什么，能讓這么多人愿意為他傳播呢？ 小巴和賀嘉老師一起拆解了馬云當(dāng)天的演講。

　　01

　　目的

　　一次有準(zhǔn)備的演講，是有目的性的，而且是圍繞觀眾出發(fā)的。 馬云在阿里年會(huì)上的“退休”演講，觀眾除了現(xiàn)場(chǎng)的阿里員工，還有各路媒體以及網(wǎng)絡(luò)上的吃瓜群眾。 所以，他講給阿里人聽(tīng)是為了給員工鼓勵(lì)，他講給媒體聽(tīng)是為了傳播阿里的價(jià)值觀和愿景，他講給1.2億的圍觀網(wǎng)友是為了讓大家知道阿里的偉大。

　　02

　　主題

　　馬云的整場(chǎng)演講都圍繞著兩個(gè)字：愿景。

　　他說(shuō)了阿里巴巴曾經(jīng)的價(jià)值觀：阿里從20年前到現(xiàn)在，我們所有重大的決定都跟錢(qián)無(wú)關(guān)，我們都在想，投入的錢(qián)是否能解決實(shí)際的問(wèn)題。 他說(shuō)了阿里巴巴現(xiàn)在的愿景：未來(lái)20年，我們的責(zé)任是用好這些責(zé)任和技術(shù)，讓這個(gè)世界變得更加柔軟和溫暖。 他說(shuō)了對(duì)于退休生活的愿景：過(guò)了今天晚上，我就要開(kāi)啟新的生活。世界這么好，我這么愛(ài)熱鬧，機(jī)會(huì)這么多，哪里舍得這么年輕就退休離場(chǎng)。我希望換個(gè)江湖。 其實(shí)，馬云是非常擅長(zhǎng)描繪愿景的。在2017年的云棲大會(huì)上，美通卡使用范圍馬云也說(shuō)了三個(gè)愿景，同樣得到了廣泛的傳播。

　　第一，阿里巴巴留下達(dá)摩院實(shí)驗(yàn)室，美通卡使用范圍它要比阿里巴巴活得長(zhǎng)。

　　第二，湖畔大學(xué)要去培養(yǎng)企業(yè)家，把自己創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)告訴別人。

　　第三，留下公益基金會(huì)，有一天阿里巴巴不在了，這是我們留給世界最好的東西。

　　用愿景去感染聽(tīng)眾，他們就會(huì)覺(jué)得馬云是一個(gè)很有使命感的人。而對(duì)于阿里的員工來(lái)說(shuō)，也會(huì)覺(jué)得自己跟著這樣的老板，是在做很有意義的工作。

　　03

　　金句

　　一場(chǎng)優(yōu)秀的演講，是要讓聽(tīng)眾記得住。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最有效的方法是添加金句。 這次演講中，馬云依然保持了“金句王”的風(fēng)格。 有經(jīng)典的“不是……而是……”句式：人生不是你取得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。

　　還有排比手法的金句：今天不是馬云的退休，而是一個(gè)制度傳承的開(kāi)始，不是一個(gè)人的選擇，而是一個(gè)制度的成功。

　　再描繪一些曠遠(yuǎn)的意象，讓金句多一些文藝色彩：我去過(guò)格林尼治天文臺(tái)，在銀河宇宙里，我沒(méi)找到太陽(yáng)，沒(méi)有找到地球。在這個(gè)世界里，we are nobody。 演講的結(jié)尾，他還用了對(duì)仗手法，也很符合馬云“風(fēng)清揚(yáng)”的花名：我希望換個(gè)江湖，青山不改，綠水長(zhǎng)流，后會(huì)有期。

　　04

　　技巧

　　厲害的演講人不僅可以做到聽(tīng)眾愿意聽(tīng)，記得住，更能在演講后引起二次傳播。 能傳播的演講是有沖突性的。在這次演講中，馬云運(yùn)用了打破認(rèn)知和制造對(duì)比的手法來(lái)制造沖突。

　　1．打破認(rèn)知 很多人認(rèn)為，過(guò)去20年，馬云的運(yùn)氣真好，阿里巴巴真厲害。

　　但是馬云卻打破了大家的一貫認(rèn)知：阿里巴巴犯過(guò)的錯(cuò)不比任何一家公司少，但關(guān)鍵時(shí)刻我們做出過(guò)正確的選擇。

　　2．制造對(duì)比 在描繪阿里的愿景的時(shí)候，馬云將強(qiáng)公司和好公司進(jìn)行了對(duì)比。

　　他說(shuō)：我們不想變?yōu)閺?qiáng)大的公司，只希望在百姓心里，我們是一家好公司。強(qiáng)大的公司不容易，好公司更難。強(qiáng)公司是商業(yè)能力決定，好公司是擔(dān)當(dāng)，責(zé)任和善良。

　　在回顧過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候，他將工業(yè)時(shí)代和21世紀(jì)的組織標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了對(duì)比。 他說(shuō)：工業(yè)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)是要做大，做強(qiáng)。而21世紀(jì)，不管你是什么樣的組織和個(gè)人，你不應(yīng)該做大和做強(qiáng)，你應(yīng)該做好。善良是最強(qiáng)大的力量。

　　好演講有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：愿意聽(tīng)，記得住，能傳播。

　　好的目的與主題，讓人愿意聽(tīng)，好的內(nèi)容，讓人記得住，好的價(jià)值觀，讓人愿意傳播。馬云的“退休”演講，我們能找出很多技巧和可以借鑒學(xué)習(xí)的地方。

　　學(xué)習(xí)演講并不難，CEO演講教練賀嘉老師的《成為演講高手》將從好演講的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，從零基礎(chǔ)開(kāi)始打造個(gè)人演講能力。 想成為和馬云一樣有影響力的人，讓我們從學(xué)會(huì)演講開(kāi)始。

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